# Margem real: o numero que ninguem te conta direito
Margem bruta da DRE diz "ganho X de cada R$ 100". Mas X normalmente nao desce ate o caixa. A real e o que sobra depois de tributos sobre receita, perdas, descontos e custos invisiveis.
A diferenca entre o numero que voce pensa e o numero real costuma ser de 6 a 12 pontos percentuais. Em uma empresa de R$ 8 milhoes anuais, isso e R$ 480-960 mil por ano que entram ou nao entram na conta.
## Tres camadas que esmagam a margem
1. Tributacao indireta (ICMS, PIS, COFINS, ISS) — incluida no preco mas raramente expurgada na analise gerencial. 2. Devolucoes, descontos comerciais e quebras — comuns em produtos. 3. Custos invisiveis: frete sobre venda, comissao variavel, perda de prazo, custo de capital.
## Como olhar
DRE gerencial limpa essas camadas e mostra a margem que sobra. Quando voce sabe isso, decisao de preco e desconto ganha precisao.
Gaby Suner Strategic Finance para PME R$ 4-10M